Что такое позиционирование бренда и почему это важно

1. Что такое позиционирование бренда?
Позиционирование — это место, которое ваш бренд занимает в сознании клиентов.

Это ответ на вопросы:

1. Кто вы?
(ваша уникальность)

2. Для кого?
(ваша целевая аудитория)

3. Почему вы?
(ваше преимущество перед конкурентами)

Проще говоря:
это то, как клиенты описывают ваш бренд друзьям.

Например:

• Apple

"Инновационные гаджеты для тех, кто ценит премиум-качество"

• Tesla

"Автомобили будущего для прогрессивных людей"

Без четкого позиционирования ваш бренд — просто "еще одна компания" среди сотен других.

2. Почему это критически важно?
В 2024 году человек ежедневно видит до 10,000 рекламных сообщений. Чтобы выделиться, нужно занять свое уникальное место в сознании потребителя.

Что дает сильное позиционирование:

• Узнаваемость

клиенты сразу понимают, кто вы

• Лояльность

люди выбирают вас осознанно, а не случайно

• Премиальность

можно продавать дороже конкурентов

• Эффективность маркетинга

все коммуникации работают в 2 раза лучше

Пример:
Dove позиционируется не как "мыло", а как "средство для реальной красоты". Это позволило им выделиться на перенасыщенном рынке.

3. Как мы создаем позиционирование?
Мы используем проверенную методологию из 5 шагов:

1. Глубокий аудит

• Анализ вашего бизнеса, конкурентов и рынка
• Исследование целевой аудитории (их боли и желания)

2. Поиск "свободного места"

• Где в сознании клиентов еще нет сильного игрока?
• Какие потребности не закрыты?

3. Формулировка позиции

• Создаем 3-5 вариантов позиционирования
• Тестируем их на фокус-группах

4. Разработка стратегии

• Как донести позицию до аудитории?
• Какие каналы использовать?

5. Внедрение

• Помогаем адаптировать все коммуникации под новую позицию

4. Как это преобразит ваш бизнес?

• Увеличение продаж

клиенты будут выбирать вас осознанно

• Рост среднего чека

сильное позиционирование позволяет повышать цены

• Снижение затрат на маркетинг

ваши сообщения станут более точными

• Устойчивость к кризисам

лояльные клиенты останутся с вами

Что вы получите в итоге?

• Документ с четким позиционированием бренда

• Рекомендации по интеграции во все каналы

• Гайд по тону коммуникаций

• Презентацию для вашей команды

P.S.
В современном мире конкуренция идет не между товарами, а между позициями в сознании потребителей. Займите свою — пока это не сделал конкурент.

Факты, которыми мы гордимся

Нам доверяют